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微信线上活动的方式和尺度(一)

时间:2017-11-26 10:42 来源:微信指数 www.shuawxzs.com
  微信活动的大义在给予消费者利益和优惠;目的在促进消费,提高销量;表面在于吸引群众,播名扬号。不少的企业“误入歧途”自己把自己绕了进去,最后赔了夫人又折兵。特别是一些稍有资本又渴望发展的中型企业:
  2013年6月份,泸州某酒业公司开始微信业务拓展,大批地发放微信关注、互动虚拟奖品。这些奖品都是有真实价值的,可以换算成现实生活中的计价单位。这个公司在本地业务不错,有上千万的资本,于是借助微信公众平台为跳板想要闹一场大轰动,就来了个“关注就送小酒,互动就送大酒”为期一个半月的大型送礼活动。本想送的多卖的也就多,可是这场活动确实给该企业带来了海量的粉丝,但毕竟是钱砸的,也怪不得项目经理和我抱怨肉疼得紧。
  肉疼毕竟是小事,只要有回报,即便一个月就送出上万元,公司里这点钱还是出得起的。可是天不如人愿,月底财务部和销售部统计结果出来回报率不到6%!这彻底让该项目的经理冒透了冷汗。其实如果把活动的中奖率调低到35%,然后把奖品变得更便宜,最后给它们送上一个“暖”的称号,基本就可以全线回归!
  所谓“暖”的称号,是一种噱头或说是一个理由,让用户参与并积极回馈的理由。在这样的活动过后,希望自己的这个行为可以得到回报的话,也不是说活动过了就过了的,良好的反馈“活动”也是有必要的。这样可以让活动的存活率和次日残留率更高一些。我们题目上讲线上活动的方式和尺度,也就是这样一个意思和理念。一个活动要把握好发放礼物大小的尺度,中奖率太高也不好、太低也不行,多多少少得给参与者一个盼头。阶梯式的奖品形式可以很好地让用户每天“乐此不疲”地参与进来,平铺式的奖品设置很快就会让人放弃努力,这样想想也就释怀了,不是吗?
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