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用新品挑起客户兴趣,才能激发他们的购买欲

时间:2017-10-14 22:30 来源:微信指数 www.shuawxzs.com
  心理学上有一个“贝勃定律”,说的是当一个人经历了某种强烈的刺激之后,再次经历相同的刺激便不会再有什么感觉。也就是说,第一次的刺激能够冲淡第二次的刺激,如此循环往复,最终的结果是,个人会丧失对某物的激情。比如一个人购买了一台笔记本电脑,在第一天他会欣喜不已,爱不释手;第二天他会愉悦地网上冲浪,看信息,玩游戏,第三天、第四天、第五天,他的心情便会平静下来;一年之后可能会毫无感觉,并渴望有一台更新的电脑……
  可见喜新厌旧是人们的一种心理本能,也是挣脱不了的心理定式。也就是说,新事物总是让人关注、引人遐思、惹人怜爱、让人痴迷。它的魅力有时候是人根本拒绝不了的,这是一种追新的本能。所以在微信朋友圈营销的时候,你不妨多推出一些新产品,利用人们普遍存在的这种“喜新厌旧”的心理来激发大家的购买欲望。
  在移动互联网时代,企业和商家想要利用微信将自己的产品和服务销售出去,就必须先为其营造良好的口碑,让大家称赞它,喜欢它。而产品口碑和消费者的体验可以直接画上等号——是好还是坏,消费者在体验之后就会有明确的结论,并会将他们的体验感受通过各种移动平台迅速传播出去。
  在现实生活中,企业和商家为了提升消费者的购物体验,可以釆取一系列“面对面”的现场互动活动,比如可以将自己的店铺装修得足够好,为客户营造一种极致的购物环境。但是当你在微信朋友圈营销的时候,则不能和大家“面对面”,在这种状态下,假如你想提升客户的体验感,则可以开展一些试用活动,将你的新产品免费赠送给客户,然后在微信朋友圈中发布客户的试用感受。这样一来,免费试用新产品的客户就会成为新产品的宣传员,为你的新产品在微信朋友圈中进行“信任背书”,最终也会潜移默化地影响其他客户,使你的新产品快速地在微信朋友圈中赢得口碑,激发起大家的购买欲望。
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