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朋友圈营销如何精准定位“领军人物”

时间:2017-10-21 17:38 来源:微信指数 www.shuawxzs.com
  在微信朋友圈营销的时候,你要善于观察在潜在的客户中,谁才是“领军人物”,谁才是最具影响力的那个人。
  李悦经营着一家微店,主营豆浆机。在微信朋友圈营销的时候,她和一位顾客聊得很投机,便向那位顾客推销自己刚刚进的一款新产品。没想到顾客看了图片之后,告诉李悦,她儿子看了之后马上否定了,觉得很难看,所以第一次营销就这么告吹了。
  后来李悦通过朋友介绍,了解到顾客儿子今年刚刚十九岁,她觉得这个年龄段的孩子正处于青春期,对什么东西都讲究一个好看,很难从实用的角度去体验产品。为了能够说服这位“领军人物”,李悦加了他的微信号,并将所有的产品图片都发了过去,让对方选择。对方一下子就看上了另一款小巧而精致的豆浆机,觉得很新颖。
  “你眼光真好,这个确实美观,但是只适合个人使用,并不适合多人的家庭使用。”李悦介绍道。随后又发送了一款产品的图片,并推荐道:“不如这一款。你看这款产品,既美观,又比较适合三口之家使用。”最终这位“领军人物”选择了这款豆浆机。
  在李悦的营销案例中,她就很好地做到了这一点,敏锐地发现了顾客的儿子在朋友圈里很有影响力,是促成交易的关键人物。于是她便将营销重点转向了顾客的儿子,在微信沟通中,最终通过打动客户的儿子而成功卖出了产品。
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